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重庆美的家装饰企业怎么样(重庆做别墅的装饰企业)多地叫停售楼处销售 房企打响“线上战役”你买单吗?(1)

重庆美的家装饰企业怎么样(重庆做别墅的装饰企业)
多地叫停售楼处销售 房企打响“线上战役”你买单吗?(1)

为有效防止疫情扩散,近日多地停止了售楼处的销售活动。面对疫情,多家房企积极响应“停业”号召,关闭售楼处,转向“网上看房”。企业网上销售现状如何?疫情能否成为房地产线下销售向线上销售转移的拐点?记者就此进行了采访。

房企线下销售按下“暂停键”

近日,为做好新型冠状病毒防控工作,有效切断病毒传播途径,多城市房管局及各省住宅与房地产协会在售楼处发布“停业”通知。

1月26日,中国房地产业协会向会员单位和全行业发出倡议,提出房地产开发企业暂时停止售楼处销售活动,待疫情过后恢复。

随后,全国各地商品房售楼部暂停对外开放,房地产中介门店暂停营业;一些城市甚至关闭了网签系统,暂停房屋交易。许多城市要求建筑工地停止施工。

例如,1月26日,重庆市房地产协会、重庆市国土资源房屋评估与经纪协会联合发起倡议,呼吁各房地产开发企业暂停商品房售楼部(案场)销售活动,各房地产中介暂停门店业务,直至疫情解除。

我市多家房企积极响应,暂停项目销售。如华润置地重庆企业各项目营销中心将延长至2月10日。重庆华侨城天蓝舒眉营销中心、云顶营销中心、签约中心将于2020年1月24日起关闭,直至另行通知。

纷纷设立“网上销售处”

春节期间是楼市的传统旺季,线下卖房暂停后,记者发现,房地产企业通过微信微信官方账号、小程序、网站等多种渠道,及时设立了“线上售楼处”,以保证购房者足不出户就能看房、选房。

如美的房产推出“春节期间安心在家买漂亮房子”的口号,推出“美的房产神器”小程序,全面实现线上VR看房、选房、购房功能。在国内,绿城推出“绿城云”线上看房小程序,口号是“让大家一起奋斗,共创美好未来”。

龙湖地产相关负责人也告诉记者,龙湖开发的“龙湖U享家线上售楼处”目前已实现56个城市170个项目千名置业顾问的线上上线,通过U享家小程序提供品牌专区、线上活动、视频房讲、楼盘分析、新鲜资讯等满足客户购房信息需求的模块。

此外,华润置地、金科等。也有网购服务,有的还提供网购优惠。

与此同时,互联网平台也越来越多,如房天下、新浪乐居、搜狐焦点等。,与房企合作推出大数据、小程序、AI技术等。,帮助房企实现线上营销。其中,乐居屋推出了24小时在线售楼处,通过在线小程序+H5积分展示,提供全方位的线上购房服务。目前全国已有30多家房企入驻,其中包括上千个房地产项目。

消费者仍然看得多,买得少

其实网上销售并不陌生。随着互联网的不断发展和成熟,一些大品牌开发商在早期就已经尝试了网上销售。

比如龙湖U享家,早在2017年底就上线了。龙湖集团希翼通过这个平台,能够针对买家的多个痛点,精准打造产品和功能。买房前,购房者可以通过线上详细官方内容发布、在线咨询、VR看房、预约看房等服务,找到心仪的项目和房源;买房时,通过在线定价、热门活动、砍价辅助、在线签约等功能获得优惠价格和优质服务;买了房,还可以查看工程进度、房屋状况、美好物业,预约收房。

另一方面,2017年恒大入驻Suning.cn房产频道,开启了房企与电商平台合作的趋势。随后几年,融创、碧桂园、金地、保利、绿城都与JD.COM达成合作,落户JD.COM买房。2019年双11,阿里在全国拍卖了1万套特价房。

但大部分房地产企业推网上购房,还是以展示功能居多。这次也是第一次体验了很多开发商推出的线上看房服务,点开具体楼盘的信息,大多是2D项目效果图、实景图、平面图,很少有实景3D、VR的房子被实际查看。而且基本上不能在线交易,只是通过在线展示进一步被引导到电话咨询和微信咨询。

易居研究院智库中心研究总监严跃进也对记者表示,从一些城市的实际成交情况来看,一些年前看过房的人近期也有交易,交易都是通过电话或者微信进行的。但直接通过线上平台成交的还是很少,有些成交的是总价低、投资属性强的项目和年前就已经看到的房子。

“虽然开发商和房产服务企业都在想尽办法推动房产的网上销售,但买房作为中国人生活中最大的消费支出,其重要性不言而喻。很少有人面对一套自己想住一辈子的房子,不用去现场就能做出买的决定。这也是房地产网络营销最大的问题。”一位置业顾问如此表示。

记者也向多家房地产企业得到了证实。目前网上销售“还是看多买少,成交数据不突出”。

改变模式仍然需要时间

然而,许多研究人员认为,在目前全国各地的销售办事处都关闭的情况下,扩大在线服务是一种可行的方法。

严跃进表示,相关房企都推出了网上售楼处,主要以房源展示和咨询为主要功能。在目前肺炎疫情下,这种做法比较务实,既避免了大众聚集买房,也让一些营销工作更加灵活。从目前的营销活动可以看出,通过设立网上售楼处,可以更好地形成房源展示等内容。这类似于传统的网络营销模式。但特别的一点是,过去网络营销是作为一种辅助手段,引导更多的线上资源进入线下渠道。这个营销活动只能是一个临时的过程,不完全是为了营销,而是为了在售楼处关门的时候更好的“接收”各种住房需求。

诸葛找房数据研究中心分析师郭世英分析,疫情期间,很多城市为了避免人群聚集,出台了暂停售楼处开放、暂停中介门店营业等措施。在此背景下,部分房企开启了线上销售模式。事实上,过去线上销售和线下销售相结合已经成为一种趋势。这一次,线上销售模式因疫情变得更加成熟,但无法取代传统的线下售楼处。

国盈说在线观看并不比离线观看好。网上看房感受不到现场的环境和氛围,客户的真实感受会降低,忧虑会增加。其次,网上卖房只能满足客户的网上看房需求,而不能完成网上购房行为。网上卖房首先要保证客户有良好的网上看房体验,才能促进后期的交易流程。目前网上卖房只是一个供买卖双方网上浏览的网上看房平台,并不能主动获客,筛选客户。让客户亲近很难,模式成熟还需要时间。

上游资讯重庆商报记者孙琼英

碧桂园等房企,会有人为疫情中推出的线上购房平台买单吗?(2)

疫情让线下房产销售遭遇突变,延伸渠道必须寻找更多可能。对此,各大房企的反应似乎不约而同,纷纷瞄准线上,推出自己的线上购房平台。

前段时间,中国房地产业协会也发出倡议,开通商品房网上销售平台。据CRIC统计,目前200强房企中已有143家主动重启或开通线上销售平台,其中类似碧桂园的平台已覆盖集团全国所有项目。

网上售楼处能做什么?

值得一提的是,虽然这次疫情中很多房企只是投入了线上平台的建设,但也有很多房企早早布局,在非常时期也算是有了更重要的应用。例如,碧桂园在2013年推出了企业的在线营销平台。至今累计注册用户数超过2000万,而专门的线上购房平台凤凰云于2019年6月正式上线。

真的会有人在网上下单买房吗?一组数据可以参考答案:截至目前,凤凰云线上销售实现真实订阅,签约金额超过1467亿元。2019年通过网络直销的合同履约比例为14.96%;2020年前两个月已经超过30%。

今年的数据增长很明显是因为疫情控制,使得线上推广更加有力,利用前期优势逐步见成效。

网售平台显然有能力为购房者的决策提供帮助和完整的流程辅助。以碧桂园凤凰云为例。可以搜索全国任何一个在售的碧桂园小区,查看小区信息,进行VR看房,了解真实房源布局,或者直接与置业顾问沟通,或者预约看房。从这些动作中,从本质上实现了拓展客户、储存客户的作用。

少数像凤凰云这样的大房企平台也可以在线交定金,签认购书。通过人脸识别+短信验证,他们可以保证购买信息的真实性和安全性,成功锁定客户,完成交易。

前段时间促销力度巨大,推荐购房返利功能随处可见。凤凰云也有这样的全国性营销功能。可以说线上购买平台基本可以实现线下售楼处的所有功能。

网上买房该何去何从?

为了更快的交房,判断房子是否值得买,更多的是看地段和周边配套,所以网上决策时间可以相对较短。功能性学区房就更不用说了,实地看房与否并不重要。

但对于更多的人来说,还是要实地看房,尤其是疫情过后。网络购房平台的作用会不会再次下降?

答案是否定的,线上购买平台是线下销售的很好补充。

看房需要时间和成本。对于很多人来说,走进一个售楼处并不容易,因为你买房时不会只想看一个楼盘。线上看房很好的节约了成本,也吸引了有潜在购买意向的人到平台,客观上增加了一个强大的延伸渠道。而现场看房等各种新颖的线上推广方式,拉近了用户与房源的距离,也促进了销售。

提前锁定客户,抢占市场,是网购平台的本质功能。对于购房者来说,只有更直观的信息筛选和决策方式,对双方都有利。线上购房平台只会有越来越完善的功能和创新的与客户互动方式,成为房产交易的又一大助力。

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